Quanto cobrar à hora como freelancer em Portugal?
A maioria dos freelancers em Portugal define o preço/hora de uma de duas formas erradas: copia o que viu noutro anúncio, ou pega no antigo salário e divide por 160 horas. Ambas terminam no mesmo sítio: trabalhar muito e ficar sem dinheiro no fim do ano, quando chegam o IRS e a Segurança Social.
O preço certo calcula-se ao contrário: começa no que precisa de ganhar e termina no valor à hora. São 4 passos.
Passo 1: Quanto precisa de faturar por mês (não é o seu "salário")
Ao valor líquido que quer levar para casa, some o que um recibo verde tem de pagar antes de ser seu:
| Rubrica | Exemplo |
|---|---|
| Rendimento líquido desejado | 1.500 € |
| Segurança Social (~21,4% sobre 70% do rendimento) | ≈320 € |
| IRS (reserve 15–25%) | ≈300 € |
| Despesas da atividade (software, contabilista, equipamento) | ≈150 € |
| Férias e doença (dividir o ano por 11 meses, não 12) | ≈180 € |
| Total a faturar por mês | ≈2.450 € |
Passo 2: As suas horas faturáveis não são 160
Entre prospeção, propostas, emails, contabilidade e formação, um freelancer fatura tipicamente 50–60% do tempo de trabalho. Num mês de 160 horas, isso são 80–95 horas que alguém realmente paga.
Passo 3: A conta final
No exemplo: 2.450 € ÷ 88h = ≈28 €/hora. Abaixo disto, está a perder dinheiro, mesmo que a conta bancária diga o contrário durante uns meses.
Atenção: este é o chão, não o preço. Ajuste para cima consoante a especialização, a urgência e o valor que gera ao cliente. Se ninguém recusa os seus orçamentos, está barato.
Passo 4: De preço/hora a orçamento de projeto
Nunca apresente horas ao cliente, apresente o preço do projeto. A fórmula prudente:
O ×1,3 cobre a margem de erro de estimativa: tudo demora mais do que parece.
Erros que arruínam freelancers (e como evitá-los)
- Dar preços "de cabeça" ao telefone. Diga sempre: "envio a proposta até [dia]".
- Fazer descontos sem contrapartida. Desconto só em troca de pagamento adiantado, prazo folgado ou menos âmbito.
- Gastar o valor bruto dos recibos. 15–25% daquilo nunca foi seu, vá pondo de lado numa conta à parte.
- Não rever preços. Aumente 10–20% aos clientes novos a cada 6–12 meses.
Não recalcule isto de cada vez
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